केवळ जेव्हा इलेक्ट्रिक कार विक्रेते पैसे कमवतात तेव्हाच निर्माता मोठा होऊ शकतो!

बर्‍याच औपचारिक किंवा अनौपचारिक प्रसंगांमधून मी बर्‍याचदा विक्रेते किंवा प्रादेशिक व्यवस्थापक ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांना व्यवस्थापित करणे सोपे नाही या गोष्टीबद्दल बोलतो आणि ते अभिवादन ऐकत नाहीत.

प्रथम, ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांच्या गटावर एक नजर टाकूया. ते कोणत्या मार्गाने लोकांचा गट आहेत? उत्पादक या ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांना मदत करण्यासाठी सेल्समन का पाठवतात? ईईसी इलेक्ट्रिक कार विक्रेत्यांचे व्यवस्थापन करण्याचा हेतू काय आहे? विक्रेते हा दुवा आणि ब्रिज दुवा साधणारे उत्पादक आणि अंतिम वापरकर्ते आहेत. ते ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन उत्पादकाची वाहने विकण्यास जबाबदार आहेत आणि प्री-सेल्स, इन-सेल्स आणि सेल्स नंतरच्या सेवांचे चांगले काम करतात! वाहने आणि विक्रीनंतरच्या सेवांच्या किंमतीतील फरकातून नफा मिळविण्यासाठी.

मग निर्माता ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यास मदत करण्यासाठी सेल्समनला का पाठवते? विक्रेत्यांना मदत करण्यासाठी विक्रेत्यांना पाठविण्याचे अंतिम लक्ष्य वितरकांना स्थानिक बाजार उघडण्यात मदत करणे, एक ब्रँड प्रतिमा स्थापित करणे, उत्पादनांची विक्री करण्यात मदत करणे, चांगली प्रतिष्ठा स्थापित करणे, स्थिर विक्री चॅनेल स्थापित करणे आणि शेवटी एक विजय-विन परिस्थिती प्राप्त करणे हे आहे. उत्पादक. म्हणून, इथले व्यवस्थापन “तर्क” वर लक्ष केंद्रित करते! डीलरला अधिक चांगले करण्यासाठी लोक, संचालक आणि उत्पादने व्यवस्थापित करा आणि ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यास आपल्याला पटवून द्या, तर विक्रेता व्यवस्थापित करणे सोपे होईल!

काही लोक म्हणतात की आपण हलके बोलता. कसे व्यवस्थापित करावे? तुला काळजी का आहे?

काही लोक ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांसह मित्र आणि भाऊ असल्याचे म्हणतात! प्रत्येकजण एकमेकांची काळजी घेतो.

असे लोक देखील आहेत जे विक्रेत्यांना चांगल्या गोष्टी करण्यास मदत करतात आणि आपल्यासारखे विक्रेते बनवतात.

काही लोक म्हणतात की पॉलिसीशिवाय इतर गोष्टी देणे हे विक्रेत्याशी दयाळूपणे वागणे आहे, जेणेकरून माझी उत्पादने विकण्यास त्याला लाज वाटेल.

बरीच भिन्न मते आहेत आणि ती सर्व सत्य आहेत, परंतु मुख्य म्हणजे काय? मुख्य म्हणजे विक्रेत्यांना आपल्याला आतून बाहेरून पटवून देणे! येडेफू लोक डीलरचा आपला आदर करू शकतात, परंतु कदाचित तो आपल्याबरोबर व्यवसाय करू शकत नाही. लोकांना प्रतिभेने पटवून द्या, तो तुमचे कौतुक करतो, परंतु आपल्याशी मित्र म्हणून वागत नाही. सामर्थ्याने लोकांना पटवून देणे म्हणजे तंत्रज्ञान, गुणवत्ता, विक्री-नंतर आणि इतर कार्यसंघ यासारख्या कंपनीची शक्ती घेणे म्हणजे त्याला विविध सेवा प्रदान करणे. तो कंपनीचे अनुसरण करू शकेल आणि आपला स्वतःचा करिश्मा कदाचित पुरेसा असू शकत नाही!

ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेते निर्मात्याचे कर्मचारी नाहीत आणि ते निर्मात्यास पैसे देण्यास सांगणार नाहीत. अधिक नफा कमावण्यासाठी आणि स्थिर आणि आशादायक भविष्य मिळविण्यासाठी ते पैशाने वस्तू खरेदी करतात. म्हणूनच, डीलर्सच्या व्यवस्थापनाने वास्तविक कौशल्यांवर अवलंबून असणे आवश्यक आहे, जेवणाची वागणूक देऊ नये आणि बंधूंना आणि बहिणींना कॉल करू नये. हे एक साधन आहे, शेवट नाही! विक्रेत्याचे चांगले व्यवस्थापन करण्यासाठी, त्याला खात्री असणे आवश्यक आहे.

1. ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांना अडचणी आहेत, आपल्याला निराकरण शोधावे लागेल. उदाहरणार्थ, बर्‍याच ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांनी देखभाल मास्टर्सपासून सुरुवात केली. त्यांच्याकडे कोणतीही संस्कृती नाही, संगणकांबद्दल जास्त माहिती नाही आणि त्यांना जाहिरात आणि विपणन क्रियाकलापांबद्दल बरेच काही माहित नाही. जेव्हा सूचीचा विचार केला जातो तेव्हा त्यांना कठोर स्थानिक धोरणांचा सामना करावा लागतो, म्हणून विक्रेत्याची जबाबदारी मदत करणे आहे. ते त्यांच्याशी उद्भवणा problems ्या समस्यांचे निराकरण करतात, ते घरी, प्रसिद्धी नियोजन आणि क्रियाकलापांकडे गेले तरी ते स्थानिक गरजा असलेल्या इतर ठिकाणांच्या उत्कृष्ट अनुभवाची योग्य प्रकारे व्यवस्था करतात आणि एकत्र करतात, जेणेकरून खरोखरच समस्या सोडवतील आणि खरोखरच ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांना सेवा देईल.

२. ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांच्या कोणत्याही बाजारपेठेतील मागणीसाठी, आपल्याकडे अग्रेषित दिसणारी दूरदृष्टी आणि अंमलबजावणी योजना असणे आवश्यक आहे. जर ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांनी उत्पादन सूचना किंवा समस्या पुढे आणल्या तर त्यांना सराव करताना त्यांना आलेल्या समस्यांचे निराकरण आढळले किंवा बाजारात गरम मॉडेल्स आहेत, ते अनुसरण करण्यासाठी सूचना देतात आणि विक्री व्यवस्थापकाने सारांश आत्मसात केले पाहिजे. आणि अनुसरण करा आणि नवीन धोरणे स्वीकारा आणि बाजारपेठ “दोन पाय” वर जाऊ देण्यासाठी पुढे जाणार्‍या सूचना द्या. वितरक विभेदित उत्पादनांसह पैसे कमवू शकतो आणि तो आपल्या मनाच्या तळाशी आपले कौतुक करतो.

3. जेव्हा ईईसी इलेक्ट्रिक वाहनचा विक्रेता थकला असेल किंवा दिशा शोधू शकत नाही, तेव्हा आपण दर्शविण्यासाठी एक प्रकाश आहात! मग ते कार्यालयीन कामगार असो किंवा व्यापारी असो, असे काही वेळा असतात जेव्हा ते थकले असतात, म्हणून त्यांना ज्ञान कसे मिळवावे आणि त्यांना प्रेरणा कशी द्यावी, जेणेकरून त्यांच्याकडे एक मार्गदर्शक असेल जो त्यांना भुरळ घालू शकेल आणि एक मित्र जो त्यांच्या त्रासांबद्दल बोलू शकेल आणि देऊ शकेल, त्यांना आध्यात्मिक प्रोत्साहन आणि समर्थन.