जेव्हा इलेक्ट्रिक कार डीलर्स पैसे कमवतात तेव्हाच उत्पादक मोठे होऊ शकतात!

अनेक औपचारिक किंवा अनौपचारिक प्रसंगी, मी अनेकदा विक्रेते किंवा प्रादेशिक व्यवस्थापकांना असे बोलताना ऐकतो की EEC इलेक्ट्रिक वाहन डीलर्सना व्यवस्थापित करणे सोपे नाही आणि ते शुभेच्छा ऐकत नाहीत.

प्रथम, EEC इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांच्या गटावर एक नजर टाकूया. ते कोणत्या अर्थाने लोकांचा समूह आहेत? उत्पादक या EEC इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांना मदत करण्यासाठी सेल्समन का पाठवतात? EEC इलेक्ट्रिक कार विक्रेत्यांचे व्यवस्थापन करण्याचा उद्देश काय आहे? डीलर्स हे उत्पादक आणि अंतिम वापरकर्त्यांना जोडणारे दुवे आणि पूल आहेत. ते EEC इलेक्ट्रिक वाहन उत्पादकाच्या वाहनांची विक्री करण्यासाठी जबाबदार आहेत आणि विक्रीपूर्व, विक्रीनंतर आणि विक्रीनंतरच्या सेवांचे चांगले काम करतात! वाहनांची विक्री आणि विक्रीनंतरच्या सेवेच्या किंमतीतील फरकातून नफा मिळविण्यासाठी.

मग उत्पादक EEC इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्याला मदत करण्यासाठी सेल्समन का पाठवतो? उत्पादकांचे सेल्समनना मदत करण्यासाठी पाठवण्याचे अंतिम ध्येय म्हणजे वितरकांना स्थानिक बाजारपेठ उघडण्यास मदत करणे, ब्रँड प्रतिमा स्थापित करणे, उत्पादने विकण्यास मदत करणे, चांगली प्रतिष्ठा स्थापित करणे, स्थिर विक्री चॅनेल स्थापित करणे आणि शेवटी उत्पादकांसाठी एक विजय-विजय परिस्थिती साध्य करणे. म्हणूनच, येथील व्यवस्थापन "तर्क" करण्यावर लक्ष केंद्रित करते! डीलरला चांगले बनवण्यासाठी लोक, संचालक आणि उत्पादने व्यवस्थापित करा आणि EEC इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्याला तुम्हाला पटवून द्या, मग डीलरचे व्यवस्थापन करणे सोपे होईल!

काही लोक म्हणतात की तुम्ही हलक्या हाताने बोलता. कसे व्यवस्थापन करायचे? तुम्हाला काळजी का वाटते?

काही लोक म्हणतात की EEC इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांशी मित्र आणि भाऊ व्हा! प्रत्येकजण एकमेकांची काळजी घेतो.

असेही लोक आहेत जे म्हणतात की डीलर्सना चांगली कामे करण्यास मदत करा आणि तुमच्यासारखे डीलर्स बनवा.

काही लोक म्हणतात की पॉलिसी व्यतिरिक्त इतर गोष्टी देणे म्हणजे डीलरशी दयाळूपणे वागणे आहे, जेणेकरून त्याला माझे उत्पादने न विकण्यास लाज वाटेल.

अनेक वेगवेगळी मते आहेत आणि ती सर्व खरी आहेत, पण गाभा काय आहे? गाभा म्हणजे डीलर्सना तुम्हाला आतून बाहेरून पटवून देणे! यिदेफू लोक डीलरला तुमचा आदर करायला लावू शकतात, पण तो तुमच्यासोबत व्यवसाय करू शकत नाही. प्रतिभेने लोकांना पटवून द्या, तो तुमची प्रशंसा करतो, पण तो तुम्हाला मित्र म्हणून वागवतोच असे नाही. ताकदीने लोकांना पटवून देणे म्हणजे कंपनीची शक्ती, जसे की तंत्रज्ञान, गुणवत्ता, विक्रीनंतरची आणि इतर संघातील ताकद, त्याला विविध सेवा प्रदान करण्यासाठी उधार घेणे. तो कंपनीचे अनुसरण करू शकतो आणि तुमचा स्वतःचा करिष्मा पुरेसा नसू शकतो!

EEC इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेते हे उत्पादकाचे कर्मचारी नाहीत आणि ते उत्पादकाला एक पैसाही देण्यास सांगत नाहीत. अधिक नफा मिळविण्यासाठी आणि स्थिर आणि आशादायक भविष्यासाठी ते पैशाने वस्तू खरेदी करतात. म्हणूनच, डीलर्सच्या व्यवस्थापनाने खऱ्या कौशल्यांवर अवलंबून राहावे, जेवणाच्या मेजवानीवर आणि भावंडांना बोलावण्यावर नाही. ते एक साधन आहे, ध्येय नाही! डीलरचे चांगले व्यवस्थापन करण्यासाठी, त्याला खात्री असणे आवश्यक आहे.

१. EEC इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांना अडचणी येतात, त्यावर उपाय शोधावे लागतात. उदाहरणार्थ, अनेक EEC इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांनी देखभाल मास्टर्सपासून सुरुवात केली. त्यांना संस्कृती नाही, त्यांना संगणकांबद्दल जास्त माहिती नाही आणि जाहिरात आणि मार्केटिंग क्रियाकलापांबद्दल जास्त माहिती नाही. लिस्टिंगच्या बाबतीत त्यांना कडक स्थानिक धोरणांचा सामना करावा लागतो, म्हणून विक्रेत्याची जबाबदारी मदत करणे आहे. ते घरी जाऊन, प्रसिद्धी नियोजन आणि क्रियाकलापांमध्ये गेले तरी, त्यांना येणाऱ्या समस्या सोडवतात, ते इतर ठिकाणांच्या उत्कृष्ट अनुभवाची स्थानिक गरजांशी योग्यरित्या व्यवस्था करतात आणि एकत्र करतात, जेणेकरून समस्या खरोखर सोडवता येतील आणि EEC इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांना खरोखर सेवा देता येईल.

२. EEC इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांच्या कोणत्याही बाजारपेठेतील मागणीसाठी, तुमच्याकडे दूरदृष्टी आणि अंमलबजावणी योजना असणे आवश्यक आहे. जर EEC इलेक्ट्रिक वाहन विक्रेत्यांनी उत्पादन सूचना किंवा समस्या मांडल्या, तर त्यांना सराव करताना आलेल्या समस्यांवर उपाय सापडले, किंवा बाजारात हॉट मॉडेल्स असतील, तर ते अनुसरण करण्यासाठी सूचना देतात आणि विक्री व्यवस्थापकाने सार आत्मसात करावे आणि अनुसरण आणि नाविन्यपूर्ण धोरणे स्वीकारावीत आणि बाजाराला "दोन पायांवर" चालण्यासाठी भविष्यसूचक सूचना द्याव्यात. वितरक भिन्न उत्पादनांसह पैसे कमवू शकतो आणि तो मनापासून तुमची प्रशंसा करतो.

३. जेव्हा EEC इलेक्ट्रिक वाहनाचा डीलर थकलेला असतो किंवा त्याला दिशा सापडत नाही, तेव्हा तुम्ही प्रकाशासारखे आहात! ऑफिस कर्मचारी असो किंवा व्यापारी, कधीकधी ते थकलेले असतात, म्हणून त्यांना कसे प्रबोधन करावे आणि प्रेरणा कशी द्यावी, जेणेकरून त्यांना एक मार्गदर्शक मिळेल जो त्यांना मोहित करू शकेल आणि एक मित्र असेल जो त्यांच्या समस्यांबद्दल बोलू शकेल आणि त्यांना आध्यात्मिक प्रोत्साहन आणि आधार देऊ शकेल.